烟花的内销市场真的就一片光明吗？春节刚过，国际烟花网就接二连三地转载了不少各地媒体有关烟花市场的报道，其中很多报道都反映了今春烟花市场有降温的现象。例如，从浙江、山东、辽宁、吉林、山西、北京、天津等省市一些地方媒体的报道可以看出，今年春节期间烟花销售量都有不同程度的下降，市民燃放烟花的兴趣都有所降低，烟花零售商普遍感觉销售价格上不来，出售烟花已无多大的利益可图了。

    山东烟台的《水母网》报道说：“今年烟台市区烟花爆竹的销售量比往年下降了近两成，市民对燃放烟花爆竹的兴趣越来越淡。” 沈阳《东北新闻网》报道说：“‘鞭炮销售真是一年不如一年了，今年更加明显，至少比去年少卖两成。 ’昨日，记者走访上海烟花鞭炮销售点，几乎家家摊主都有这种感觉。杭州《每日商报》报道说：“业内人士称今年春节杭州的烟花销量比去年少了三成。”北京《法制晚报》报道说：“烟花爆竹4天来的销售量比去年下降近两成，部分商户开始甩卖。••••••店主们认为，今年销量不好主要是百姓对于鞭炮的热情降低，尤其是对烟花的需求大幅下降。”

    这些报道也许不能代表烟花市场的整体情况，但是，它们却给我们传递了一个重要的信息：烟花内销市场正在发生着微妙的变化。正如大家看到的，在21世纪初国内各大城市相继开禁的刺激下，烟花内销市场经过了近十年的高速发展，北京奥运焰火和60周年国庆焰火的震撼表演更是将烟花的内销市场推向了高潮。然而，高速发展意味着市场的过度开发，也意味着行业的内在矛盾会迅速聚集，未来的隐忧也必将显现。今春烟花内销市场的微妙变化是否就是隐忧到来的一种前兆呢？

    各大城市纷纷解禁的初期，被压抑了很久的民俗民愿得以释放出来，一时间，民众燃放烟花的热情井喷而出。经过近十年的释放，消费者那些热情渐渐消退，最初的冲动变成冷静面对。内销烟花产品千篇一律，放来放去变化不大，民众兴趣的消退就很自然了，加之大型烟花噪音大，爆炸力强，燃放的人一多，必将给市民生活带来不好的影响，讨厌烟花的人也就越来越多。如果上述情况持续下去，烟花内销市场最终将会走上逐渐萎缩的道路，这就是我所说的未来隐忧。
 要消除上述隐忧，只有从解决烟花行业自身的问题着手。那么，怎样才能使烟花内销市场保持长久繁荣并健康发展呢？以下是本人的一些拙见，希望与同行们一起商榷。

 一、不断开发新产品，解决产品老化和趋同化问题

    很多企业只顾眼前利益，市场上什么产品好卖就做什么产品，很少有人把心思放在新产品研发上，造成产品普遍老化，而且大量企业的产品大同小异，仅仅是在产品名称上有所差异，燃放出来一看，不过就是那几种效果而已。年年如此，时间长了，消费者的兴趣必然降低。因此，加强新产品的开发不仅能使企业获得新的利润增长点，更重要的是能刺激市场对烟花产品的长久兴趣。

二、加大玩具类小产品的开发，解决产品适应范围小的问题

    2008年，在万载首届花炮节的论坛上，本人就提出“未来家庭烟花市场仍然会以小产品为主”的观点。我的观点不一定被烟花同行所接受，大家看到的现实情况是，目前市场上销量最多的都是那些大型组合烟花，而且利润高的产品也是那些组合烟花，小型玩具烟花几乎已经无人问津。因为大型烟花燃放起来气势大，效果好，放起来非常热闹，很容易被民众所关注和喜爱。

    然而，由于大型组合烟花品种单一，产品趋同化严重，近年来消费者对大型组合烟花的兴趣在逐年下降，这一现象今春已经显现得比较明显了，未来这种趋势会越来越强。问题是，现在我们的烟花企业只把眼光盯住家庭里的大人，根本没有关注青少年的需求。大家认为，如今的青少年有电视，有网络，有游戏，玩烟花的兴趣不会高。其实，青少年对烟花兴趣不高的主要原因是没有适合他们玩耍的烟花产品。我家小孩每年寒假都要玩点烟花，今年寒假在家里照样和同学出去玩了几次烟花，但回家后总是抱怨玩烟花没什么趣味了，那些产品总是千篇一律的。我问他：“那你们为什么还要出去玩呢？”他说：“我们每次都是将很多的小产品设法联结起来，比赛看谁一次点的烟花最多最好，这样玩起来还有点点味道。”儿子的话提醒了我，现在的青少年不是不喜欢玩烟花，主要是现在的产品趣味性太差。如果我们的企业注意到青少年这一块市场，多花点精力研究开发适合他们玩耍、安全而有趣味的小产品，那么青少年市场应该是一个大市场。

三、继续开拓外销市场，解决内销市场恶性竞争问题

    由于世界金融危机对烟花出口业务的影响和内销市场的火爆，很多专做出口的企业转而参与内销，甚至逐步放弃出口专攻内销。这导致内销市场的竞争越来越激烈。随着内销市场渐渐饱和，必然出现供大于销的局面，恶性竞争将随之而来，到那时，内销也就不好做了。所以，出口企业不应该轻易放弃外销市场，而应该利用目前世界经济触底反弹的机会，大力开拓外销市场，并巩固已有的老客户。经过金融危机的洗礼，外销市场会有一个洗牌的过程，一些老客户会消失，一些新的客户会乘机崛起。过去一些专做内销的企业随着内销市场的发展而壮大起来了，很多都具备了冲击外销市场的能力，这样的内销企业也可适时尝试出口业务，趁着市场洗牌的机会打入外销市场。总之，只有保持了外销市场的发展，才有可能避免内销市场陷入恶性循环。

四、重视网络媒体作用，解决市场营销模式单一的问题

    现代社会，网络的触角已经伸展到每个角落，不论是政治、军事，还是商业、生产，或是文化、娱乐，等等领域，网络媒体的作用不容忽视。烟花内销市场如果能用好网络工具，就能开辟出一个全新、高效的营销渠道。上海烟花鞭炮商店 ( www.bpyh.org ) 就很好的利用了这一点开拓市场，很多店家也都效仿，做成交易的成功案例也越来月多，企业应该很好的加以利用。

 五、大力发展烟花文化，解决烟花市场难以持久的问题

    消费者对内销烟花兴趣的丧失，除了产品老化等因素外，主要是产品缺失文化内涵，或者说缺少文化的多样性。从内销烟花的燃放效果、包装招纸、宣传促销等方面看，我们仅仅能感受到烟花是一种喜庆热闹的产品，而根本感受不到文化的多样性。再从这些方面看看出口产品，给我们的感受就要丰富得多。也许有些企业会说，出口的那一套用在内销上不行，不会有市场，内销产品只要喜庆热闹就行。其实，中国烟花文化的积淀要比国外深厚得多，关键是我们的企业没有好好去挖掘，或者缺少将这些文化应用到产品上的能力，也没有耐心去做长时间的市场推广和引导工作，一味只顾赚取眼前利益，什么好卖就只做什么，一旦市场降温就只能束手无策了。在这方面，我们应该好好学习服装、化妆品、饮食等一些成熟市场，在服饰文化、美容文化、饮食文化的引领下，不是市场随着消费者转，而是消费者跟着市场转，新的潮流一个接着一个，消费者不仅不会厌倦，反而唯恐自己跟不上潮流。能实现这种市场导向，其根源是将文化深深地植入到了产品之中，充斥市场的产品不是单一化的，而是打上了丰富多彩的文化烙印。

    因此，要解决烟花市场难以持久的问题，只有大力挖掘和发展烟花文化，让烟花产品承载着这一古老而优秀的文化走进千家万户，走进每个人的心中。

近日，浏阳召开烟花爆竹零售经营安全工作会议，要求现有烟花爆竹零售经营单位进一步提高安全管理意识，确保烟花爆竹零售经营领域的安全。

同时要重点查处烟花爆竹经营店与其他物品经营点混存混卖、经营非法生产产品、非法销售礼花弹、无证经营、不执行监察指令等五类违规行为。

今年5月以来，浏阳市安监部门积极开展打击非法、违法经营烟花爆竹产品的专项行动，行动期间共对8个乡镇的52家经营店进行了检查，排查隐患116处，其中5家经营店立案查处，2家吊销经营许可证。

一是大雷暴雨时；

二是雷击闪电时；

三是药物温度自发升高或者产生异味时；

四是高感度药物工房室温超过32℃时；

五是一般工房室温超过35℃时；

六是药物凉晒遭遇雷阵雨时。

高温天气提高了药物感度，烟火药堆积受潮后随外部环境温度升高内部温度将会积聚攀升，其发生燃爆的几率明显加大；

作业人员受高温情绪影响极易出现“三违”行为；

因夏季气候反常，药物晾晒可能遭遇雷阵雨，进而引发事故，所以必须特别强调禁止在高温时段组织生产。

不要开车到燃放现场

    在烟花燃放区域地段，警方将加强对区域的巡逻和检查力度，并配有足够的警力在现场维持秩序，市民到现场观看，一定要服从民警的指挥。

    由于天气炎热，市民尽量不要过早到达现场，到现场观看最好选择步行。因为烟花晚会前后均实行交通管制，车辆都得停在与燃放点有一定距离的地方，而且车位不一定好找，看完之后道路几乎被人群挤满，一段时间内车辆难以通行。市民最好步行或坐公交车到离家较近的地点观看。

    小孩尽量由大人抱着

    年老体弱的人员尽量不要到现场观看，一旦中暑或突发性老年病发生，后果不堪设想。到现场观看的小孩，不要随意走动、奔跑，更不要往人群里钻，以免走失，小孩尽量由大人牵手或抱着。

    观看烟花时千万不要拥挤、推搡，以免发生踩踏事故。在岸边、桥上观看的市民应与隔离栏保持两米左右的距离，防止人多时发生落水事故。总之，市民做到静态观看烟花。

    观看烟花，一定要注意文明出行，避免携带贵重、危险物品。人多的地方一定要管好自己的口袋和背包，防止不法分子趁机下手。烟花晚会结束后，务必听从民警的指挥，有序撤离现场。同时，应自觉爱护环境卫生，不要随地扔杂物、果皮、饮料瓶等，不要随意在草坪上踩踏。

    最佳观看距离在600米外

    “不少市民在观看焰火时都喜欢走到燃放点附近，事实上，离燃放点距离过近，观看效果反而不好。燃放焰火时腾起的浓烟，完全会把正上方的礼花遮挡。而且还要冒被礼花余烬砸到身上、迷住眼睛的危险。”专业人士表示，观看点离现场距离应保持在600米以外。

    爬上高楼观看不可取

    此外，观看烟花也不一定要爬上高楼，虽然在高楼上观看很清晰，但同时也失去了仰视焰火所得到的壮观感受，而且存在坠楼的安全隐患。观看区范围内的单位及住户应把窗外、阳台上的花盆、晾衣架等易坠落的杂物转移到安全的地方，以免坠落伤人。

爆竹产生至今已有2000多年的历史。《神异经》里记载，古时候，人们途经深山露宿，为防山中一种经常趁人不备偷吃东西的动物，人们就在火中燃爆竹，用竹子的爆裂声使其远遁。“但竹子只生长在南方，北方没有，怎么办？”爆竹传入北方大概是在火药发明之后，北方人用纸把火药卷起来，两头堵死，点燃引火线后能爆响，改称为“炮仗”，而爆竹的意义传入北方后也变成了“迎神”。到了宋代，民间开始普遍用纸筒和麻茎裹火药编成串做成“编炮”，即鞭炮。

在古代，新年放鞭炮是为了迎接天神和祖先，除过年之外是不能随意放鞭炮的，但随着时间的推移，燃放爆竹已成为具有民族特色的娱乐活动。人们除了辞旧迎新在春节燃放爆竹外，每逢重大节日及喜事庆典，诸如元宵、端午及婚嫁、建房等，亦要燃放爆竹以示庆贺。

标准规定，烟花爆竹标志的内容应清晰、醒目、持久，便于消费者辨认、识读；不应标注封建迷信、黄色、贬低同类产品等内容；标志内容不应与包装物分离。

烟花爆竹包装标志须包括：产品名称、级别、装药量、燃放安全区域、生产日期、保质期、制造商或经营商名称和地址、安全警示语和燃放说明等。

点击下载《烟花爆竹标志》国家标准.doc

国际烟花协会网站www.ifaorg.com
 

2008年北京奥运会期间,李渡烟花360个品种的12万枚烟花,在北京的、永定门、奥林匹克公园、北海公园等五个主要地点绽放,创造了燃放品种最多、燃放量最大、规格尺寸最全、燃放成功率最高的纪录。

2009年的国庆60周年晚会上李渡烟花共点火2.7万次,其燃放的重要性、复杂性、操作难度及技术含量前所未有,并做到了燃放成功率的百分之百和安全零事故。

据了解,李渡烟花已经与2010年上海世博会组委会草签了协议,2010年将在上海世博会开闭幕式和各国场馆开馆之际燃放烟花,时间将长达2个多月。

去年1月7日下午，夏文玉将事先购买的大量伪劣烟花爆竹，制作成“正宗浏阳烟花”后，纠集罗磊等人以推销烟花爆竹为名，在本市东新民路上的象山海鲜店、啄木鸟足浴店、泰山餐厅、尝常来餐厅，江西北路上的上海小厨饭店、上海菜饭店，武进路上的咸肉菜饭骨头店、扬州足浴店，用暴力威胁的方法强迫店主购买伪劣烟花。

两天后，当夏文玉、罗磊等人再次至上述店铺以同样方法强迫店主购买时，被接报的公安人员现场擒获，并在夏文玉的暂住地查获十五箱伪劣烟花爆竹。

上海烟花鞭炮专卖店在此提醒广大市民，维护自身权益，切勿购买假冒伪劣烟花产品，购买时请认准电子激光防伪商标，或到实体店购买。

本专卖店订购电话：400 885 1718，免费送货上门，货到付款，百分百满意服务！

现在市面上的假冒的、非法生产的烟花爆竹层出不穷，不但严重的影响了烟花爆竹市场的规范化经营，也将给市民们在燃放时留下了非常大的安全隐患。执法部门的严抓、严打也只是治标不治本之举。群众们要真真的维护好自己的权益，保证自己的人生及财产的安全就应该走正规的渠道购买消费，抵制“三无”产品，这样才能达到治本的效果。

(上海鞭炮烟花商店)有多年专业经营历史，是经上海市消防局特许、面向全市、全年无休专营烟火爆竹的供应窗口，品种之多，质量之好，列上海全市之冠。是上海市消防局标准的具有A级资质的燃放公司,主要经营鞭炮烟花销售,晚会焰火燃放。

主要产品有盆花、扇形盆花、礼花弹、冷光烟花、喷泉、瀑布、字幕、罗马烛光等。

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